コンストラストの原理
普段は１万円の買い物は勇気がいるものです。
しかし、１００万円の車を買ったあとなら、オプションで１万の装備をつけることの抵抗は少ないものです。
これを「コントラストの原理」といいます。
売りたい商品よりも価格の高い商品と比較することで、実際より安く感じさせることができます。
５万円の商品を紹介するときは、比較として５０万円の商品も紹介しましょう。
それで、「通常はこちらの５万円の商品でも十分ですよ」と紹介します。
すると、５０万円の商品と比較して、５万円の商品を安く感じてしまうのです。
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